Bab 53: Pertarungan Pikiran untuk Membeli Rumah

Ibu Jiangxi tampak sangat kecewa, bahkan nada bicaranya pun lesu, “Aku benar-benar iri pada kalian yang punya banyak rumah seperti ini. Lihat saja putriku, dia harus bekerja keras sendiri untuk membeli rumah, membayar uang muka, masih harus meminjam belasan juta, entah kapan dia bisa melunasi pinjaman sebanyak itu! Aku saja sudah pusing memikirkannya.”

Dalam hati, perasaanku campur aduk dan getir. Aku merasa apa yang dikatakan ibu Jiangxi memang benar, semua beban yang dipikul Jiangxi adalah karena dia memilihku. Saat itu juga, aku benar-benar merasa sedih dan menyesal karena tidak punya kemampuan.

Namun ibu pemilik rumah menjawab, “Justru aku yang iri padamu. Ah, andai saja kita bisa saling kenal lebih awal, putrimu bisa jadi menantuku saja.”

Ibu Jiangxi secara refleks berkata, “Siapa yang tidak setuju! Ayo, kita tukar nomor telepon dulu, kalaupun urusan jual beli tidak jadi, kita masih bisa berteman, kan!”

Aku, “…”. Tante, apa Anda sudah lupa aku ada di sini? Sungguh menyakitkan!

Semua orang menyadari suasana jadi agak aneh, anak pemilik rumah juga merasa ada yang tidak beres, segera berkata, “Eh… mari kita bicarakan soal rumah dulu ya! Aku juga paham, kalian memang tidak punya cukup uang, begini saja, aku bisa turunkan harga lima ribu lagi, jadi lima belas juta lima ratus ribu, itu harga paling rendah. Kalau setuju, mari kita tanda tangan sekarang, kalau tidak ya sudah, aku masih ada urusan, buru-buru mau pergi.”

Gayanya seperti benar-benar mau pergi, tapi baru melangkah satu langkah lalu berhenti lagi.

Sesuai kesepakatan kami di rumah, lima belas juta lima ratus ribu itu masih bisa kami paksakan. Aku memandang Jiangxi, dan ketika Jiangxi menatapku diam-diam, dia menggeleng pelan.

Ibu Jiangxi juga menatap Jiangxi, tak berani berkata apa-apa.

Jiangxi menundukkan pandangan, dua menit penuh tidak bicara.

Pemilik rumah dan anaknya pun saling pandang.

Saat itu seperti ada permainan strategi dalam hati.

Tiba-tiba, ponsel agen properti, Xiao Liu, berdering. Setelah dijawab, kami mendengar dia berkata pada lawan bicaranya, “Ah? Begitu ya, bisa dijual lebih murah ya? Baik, baik, sampai sekarang baru satu calon pembeli yang terakhir itu, aku tanya dulu ya, Bang, harga terendah berapa? Oh, benar-benar butuh uang ya, empat belas juta bisa tidak?”

Kami tidak mendengar jawaban dari seberang, tapi setelah Xiao Liu menutup telepon, ia berkata pada Jiangxi, “Rumah yang terakhir kamu lihat itu, pemiliknya tiba-tiba bilang sedang butuh uang, dari nada bicaranya memang sangat mendesak. Tadi aku tanya, empat belas juta bisa tidak? Katanya, kalau memang serius mau beli, bisa dipertimbangkan, jadi intinya hampir pasti bisa. Jadi, kak, coba pikir-pikir, kamu lebih ingin beli rumah yang mana?”

Agen properti itu memang sengaja bicara cukup keras agar pemilik rumah dan anaknya dengar. Mereka pun saling pandang kaget, dan anak pemilik rumah yang tadinya sok buru-buru dan arogan mulai kelihatan gelisah.

“Hei! Saya bilang, kita duluan yang negosiasi, harusnya bicara sama kami dulu kan? Harus ada urut-urutannya!”

Jiangxi melirik ke arahku, tersenyum tipis, dan aku paham maknanya: ada peluang! Ternyata mereka memang benar-benar ingin cepat menjual.

Jiangxi langsung berkata, “Kalau begitu, Bang, bisa tidak jual empat belas juta? Pemilik rumah lain juga mau jual empat belas juta, kalau di sini bisa, saya beli yang ini.”

Mata anak pemilik rumah berputar, “Empat belas juta itu terlalu rendah, harga pasaran delapan belas juta, biasanya transaksi di tujuh belas juta itu sudah sangat wajar, kamu cuma nawar empat belas juta, walaupun aku mau jual, tidak bisa serendah itu!”

Jiangxi segera menoleh pada agen properti, “Kalau begitu kami pulang dulu, saya juga mau janjian dengan pemilik rumah satunya.”

Dia berkata sambil mulai melangkah pergi.

Aku dan ibunya tentu mengikuti langkahnya.

Kulihat Jiangxi memang benar-benar ingin pergi, anak pemilik rumah itu jadi panik, tampak seperti sedang menahan diri.

“Paling rendah lima belas juta, itu harga terakhir. Kalau mau, sekarang juga tanda tangan.”

Jiangxi langsung balas, “Empat belas juta saja, kalau setuju kita langsung tanda tangan, kalau tidak ya sudah, saya negosiasi dengan pemilik rumah yang lain. Bang, coba pikir, rumahnya sama, kondisinya juga mirip, saya bisa dapat empat belas juta, kenapa harus beli lima belas juta? Betul tidak?”

Jelas sekali, kali ini Jiangxi tidak lagi tampak pasrah dan memelas, malah justru dia yang memegang kendali.

Anak pemilik rumah tampak mulai tak sabar, “Silakan saja kalau mau negosiasi, saya benar-benar tidak percaya, rumah sebagus ini, harga pasaran tujuh belas juta, kamu bisa dapat empat belas juta. Saya tetap di lima belas juta, satu sen pun tidak kurang.”

Jiangxi juga tidak terburu-buru, tersenyum dan berkata, “Baiklah, kami pulang dulu dan pikir-pikir lagi.”

Kelihatan sekali dia benar-benar hendak pergi, aku dan ibu Jiangxi saling pandang, sama-sama bingung, tidak tahu apakah pemilik rumah yang mau jual empat belas juta itu benar atau cuma trik agen properti. Atau mungkin strategi Xiao Liu. Dan Jiangxi juga, entah sungguhan ingin pergi atau hanya pura-pura.

Tapi kami berdua cukup paham, apapun yang Jiangxi lakukan, kami akan mengikutinya.

Akhirnya kami berjalan keluar bersama Jiangxi, pemilik rumah dan anaknya menatap kami dengan penuh harap, mereka saling pandang, seolah bertanya: benar-benar biarkan mereka pergi?

Anak pemilik rumah mengerutkan dahi: kalau tidak dibolehkan, mau apa lagi? Harganya terlalu rendah!

Saat itu agen properti Xiao Liu yang tahu membaca situasi, langsung menarik lengan Jiangxi, “Kak, jangan buru-buru pergi, lihat, abang dan tante benar-benar serius mau jual, kamu juga serius mau beli, masa pergi begitu saja? Begini saja, mari kita masuk ke dalam untuk pertimbangan dulu, abang dan tante juga bisa pikir-pikir di luar, jangan buru-buru ambil keputusan.”

Belum sempat Jiangxi bereaksi, Xiao Liu sudah menariknya masuk ke sebuah kantor kecil.

Aku dan ibu Jiangxi pun ikut masuk, lalu ibu Jiangxi langsung menutup pintu rapat-rapat, berbalik bertanya pada Xiao Liu, “Tadi pemilik rumah yang bilang mau jual empat belas juta itu, beneran atau cuma omongan doang? Kalau benar, tentu saja kami pilih empat belas juta, yang ini sepertinya tidak mau lepas di harga segitu.”

Agen properti menjawab, “Itu memang benar, hanya saja, saya tetap berharap kakak beli yang ini, keluarga ini lebih baik orangnya!”

Ibu Jiangxi tak terlalu peduli, “Orangnya baik atau tidak, urusan nanti, yang penting murah! Kamu bicara begitu, jelas sekali ingin kami cepat-cepat sepakat, takut kami sebagai calon pembeli kabur.”

Xiao Liu pun terdiam malu. Memang benar, bagi agen properti, mendapatkan pembeli serius itu sangat sulit, jadi begitu ada peluang, mereka pasti tidak akan membiarkan klien pulang dan berpikir lagi, karena kalau dipikir lagi bisa saja gagal.

Ibu Jiangxi menoleh pada Jiangxi, “Tak perlu dipikir panjang, barang sama, tentu pilih yang lebih murah.”

Mata Jiangxi terus bergerak, tampak berpikir keras, ibu Jiangxi melihat dia diam saja, lalu menoleh padaku.

“Xiao Jiang, menurutmu aku benar tidak?”

Aku, “…” Paling takut ditanya seperti itu oleh ibu Jiangxi.