Bab 120 Mencari Juru Bicara Produk

Warner Kamen berkata, “Kalau begitu, bagaimana jika saya ingin membangun sebuah sistem tertutup? Saya tidak ingin perangkat lunak non-Buah dipasang ke dalam sistem kami. Saya juga tidak ingin perangkat lunak Buah dipasang di komputer milik orang lain. Apakah kalian punya solusinya?”

“Untuk yang satu ini...” Su Han tersenyum. “Ada. Saya bisa menambahkan fungsi tanda tangan digital ke dalam sistem untuk Buah. Perangkat lunak tanpa tanda tangan digital tidak akan bisa dipasang ke dalam sistem. Namun, ini merupakan fungsi khusus pesanan. Kami perlu mengenakan biaya lisensi sebesar dua persen.”

Mendengar itu, wajah Warner Kamen menunjukkan ketidaksenangan. “Tuan Su, cara kalian ini agak keterlaluan, bukan? Sistem kalian sejak awal sudah berbayar. Mengapa masih harus mengenakan tambahan dua persen? Itu terlalu mahal.”

“Tidak ada pilihan lain. Tujuan perusahaan kami mengembangkan sistem ini adalah untuk membangun sebuah platform terbuka. Kami bersedia membantu klien merancang sistem interaksi secara khusus. Itu sudah membuktikan bahwa kami mengutamakan pelanggan dan pelayanan. Namun, sesuai keinginan Presiden Kamen, sistem terbuka kami harus diubah kembali menjadi sistem tertutup. Kalau begitu, bukankah tujuan awal kami mengembangkan sistem ini menjadi sia-sia? Selalu ada pihak yang harus mengganti kerugian tersebut, bukan?”

Warner Kamen terdiam mendengar perkataan itu.

Pikirannya dengan cepat mempertimbangkan keuntungan dan kerugian dari perkara tersebut.

Bahkan orang bodoh pun tahu.

Begitu sistem sehebat milik pihak lawan diluncurkan, sistem itu pasti akan menyapu seluruh dunia.

Pada saat itu, sistem milik Perusahaan Mikrokomputasi bahkan tidak akan layak dibandingkan dengannya.

Selain itu, menurutnya, sekalipun Perusahaan Mikrokomputasi diam-diam sedang mengembangkan sistem baru, mustahil sistem tersebut memiliki dampak revolusioner dan kemudahan pengoperasian seperti Haohan 94.

Yang lebih penting, sistem milik pihak lawan juga dapat kompatibel dengan sistem lain.

Inilah hal yang paling mematikan.

Pada saat itu, keunggulan ekosistem perangkat lunak tertutup—termasuk milik perusahaannya sendiri—akan lenyap tanpa bekas.

Jika perusahaannya tidak membeli sistem Haohan 94, hampir mustahil bagi mereka untuk bersaing dengan perusahaan komputer lain.

Pangsa pasar adalah sesuatu yang dapat lenyap dalam sekejap.

Hal itu akan memberikan pukulan dahsyat terhadap kerajaan industri Buah.

Sekalipun ia bersedia mengeluarkan uang dalam jumlah besar untuk meniru pihak lawan, belum lagi kemungkinan munculnya masalah hak cipta, investasi raksasa yang diperlukan saja sudah sulit dibayangkan.

Yang lebih penting, dengan kemampuan Buah saat ini, mereka mungkin benar-benar tidak sanggup menirunya dalam waktu singkat.

Dengan demikian, satu-satunya cara adalah menggunakan sistem Haohan 94 untuk sementara, mempertahankan pangsa pasar terlebih dahulu, lalu mencari jalan untuk mengembangkan sistem mereka sendiri.

Setelah mempertimbangkannya berulang kali, Warner Kamen memutuskan untuk menyetujui permintaan Su Han.

Dengan membayar tambahan sebesar dua persen dari nilai penjualan, ia memperoleh hak untuk mengembangkan sistem tertutup.

Namun, Teknologi Longhan harus menjamin dukungan teknis selama seluruh proses. Selain membantu Perusahaan Buah membangun ekosistem tertutup secepat mungkin, mereka juga harus melatih sejumlah tenaga teknis yang mahir menguasai bahasa pemrograman long, serta sesegera mungkin memindahkan ekosistem perangkat lunak Buah ke sistem Haohan 94.

...

Selama beberapa waktu berikutnya, perhatian dunia terus tertuju pada tumbukan Komet Shoemaker-Levy 9 dengan Jupiter.

Pentingnya Jupiter sebagai penyapu bersih tata surya pun akhirnya diketahui oleh seluruh umat manusia.

...

Pada masa itu, berbagai perusahaan komputer juga satu demi satu menandatangani perjanjian prapemasangan sistem dengan Teknologi Longhan, perjanjian perangkat lunak pendukung dengan harga hanya delapan puluh persen dari harga normal, serta perjanjian sistem interaksi yang dirancang khusus. Untuk perjanjian terakhir, mereka harus menyerahkan pembagian sebesar dua per seribu dari total penjualan komputer.

Berbagai perusahaan besar mengirimkan tim mereka ke Teknologi Longhan untuk menjalani pelatihan teknis.

Tak seorang pun bodoh.

Orang normal tahu bahwa setelah Haohan 94 dipasarkan ke seluruh dunia, bahasa long akan melampaui bahasa-bahasa klasik dan C++, lalu menjadi bahasa pemrograman baru yang sedang berkembang. Karena itu, siapa pun yang mampu menguasai bahasa long dalam waktu paling singkat akan memiliki keunggulan perkembangan yang lebih besar.

Berbagai perusahaan komputer pun mempercepat persiapan mereka dalam bidang bahasa long.

Mereka berusaha memperoleh keuntungan pertama, baik dari sisi perangkat lunak maupun perangkat keras.

...

Saat itu, Su Han sedang merencanakan kampanye iklan dan promosi.

Karena internet belum tersedia, satu-satunya cara untuk beriklan hanyalah melalui media cetak, radio, dan televisi.

Di dalam negeri sebenarnya mereka juga bisa memasang iklan, tetapi cukup beberapa iklan sebagai formalitas.

Bagaimanapun, jumlah pengguna komputer di dalam negeri saat itu masih sangat sedikit.

Setiap tahun, jumlah komputer yang dirakit hanya beberapa ratus ribu unit.

Dibandingkan dengan puluhan juta unit yang dirakit di luar negeri, jumlah itu tidak berarti apa-apa.

Yang lebih penting, jumlah orang di dalam negeri yang mampu membeli perangkat lunak resmi bahkan lebih sedikit lagi.

Dalam waktu singkat, mustahil menghasilkan uang dari pasar domestik.

Karena itu, Teknologi Longhan menempatkan fokus penjualan utamanya di Federasi Amerika, Negara Kepulauan Panjang, serta beberapa negara kaya dalam Aliansi Eropa.

Biaya iklan untuk mempromosikan produk di begitu banyak negara merupakan jumlah yang mencengangkan.

Bagaimanapun, di kancah internasional, Teknologi Longhan masih merupakan pendatang baru yang belum dikenal konsumen.

Su Han berencana menginvestasikan dua ratus juta dolar Amerika untuk biaya promosi.

Jumlah itu hampir mencapai dua pertiga cadangan uang tunai Su Han di rekening luar negerinya.

Jika selama bertahun-tahun Su Han tidak menabung cukup banyak uang dari penulisan naskah, ia mungkin bahkan tidak mampu membayar biaya iklan.

Selain itu, Negeri Huaxia saat itu menerapkan pengendalian valuta asing.

Jika seseorang tidak memiliki rekening sendiri di luar negeri, sekalipun memiliki mata uang Huaxia, ia tetap tidak akan bisa menukarkannya menjadi dolar Amerika.

...

Namun, Su Han sangat cerdik. Ia tidak mungkin sekadar merekam iklan lalu menyerahkan begitu saja uang sebanyak itu kepada stasiun televisi.

Untuk meningkatkan pengaruh, pada awalnya Su Han berencana mencari seorang selebritas sebagai duta merek.

Secara teori, orang yang paling cocok tentu saja adalah Raja Pop Jackson.

Namun, saat itu sang raja pop sedang terseret skandal pelecehan anak dan menjadi sasaran kecaman seluruh Federasi Amerika.

Meskipun kelak semua orang tahu bahwa skandal itu hanyalah fitnah, saat itu tak seorang pun mempercayainya.

Inilah yang disebut kekerasan mayoritas. Ketika sebagian besar orang menganggap seseorang bersalah, pembelaan dari orang itu sendiri akan terdengar lemah dan tak berdaya.

Bagaimanapun juga, Raja Pop saat itu bukanlah duta merek yang baik.

Adapun selebritas lainnya, Su Han juga tidak menemukan kandidat yang benar-benar cocok.

Para bintang film paling-paling hanya datang untuk menjalankan formalitas, memamerkan senyum, menerima uang, lalu pergi. Terus terang, hasilnya tidak jauh berbeda dari membuang-buang uangnya sendiri.

Di antara para penyanyi pun belum ada yang benar-benar menonjol.

Lalu apa yang harus ia lakukan?

Benar juga, ia sendiri bisa menulis lagu.

Di dalam kepalanya tersimpan begitu banyak lagu luar biasa.

Kalau tidak digunakan, bukankah itu hanya akan menjadi pemborosan?

Saat itu, ia bisa mengubah lagu-lagu tersebut menjadi video musik, lalu melakukan promosi besar-besaran.

Tanpa seorang selebritas pun, ia bisa menciptakan seorang bintang dengan tangannya sendiri.

Promosi dari mulut ke mulut pasti jauh lebih efektif daripada menghabiskan uang untuk membuat iklan manis yang hanya sedap didengar tetapi tidak mengenyangkan.

Memikirkan hal itu, Su Han memutuskan untuk pergi sendiri ke Federasi Amerika guna mencari seorang duta merek.

...

Su Han memiliki banyak teman di Federasi Amerika saat itu.

Hampir semua perusahaan film besar merupakan rekannya.

Begitu mendengar bahwa Su Han hendak datang ke Federasi Amerika, mereka pun berbondong-bondong memberikan jaminan untuknya. Dengan demikian, perjalanan ke Federasi Amerika tidak menjadi masalah.

Seminggu sebelum keberangkatannya, Su Han mempelajari berbagai pengetahuan musik secara intensif.

Ia membeli sejumlah besar buku pelajaran musik, termasuk teori dasar musik, harmoni dan akor, aransemen vokal, teori orkestrasi, teori komposisi, teori musik klasik, analisis musik modern, metode penciptaan musik, dan masih banyak lagi...