Bab Seratus Tiga Puluh Lima: Seseorang Harus Punya Mimpi [Mohon Suara Bulan]

Suasana ruang rapat terasa agak tegang. Xu Wenruo mengabaikan wakil presiden yang terang-terangan menentang rencana tersebut dan mengalihkan pandangannya ke Wang, sang direktur yang diam di sisi lain.

Wang, yang dikenal ramah, dengan mudah menangkap maksud yang ingin disampaikan Xu Wenruo lewat tatapan matanya.

“Jika film ini akan dirilis saat musim liburan akhir tahun, seberapa besar kepercayaan diri Anda, sutradara Xu? Misalnya, target pencapaian seperti apa yang bisa diraih?” Wang bertanya dengan serius setelah mempertimbangkan matang-matang.

“Saya tidak bisa memberikan jaminan apapun. Jika saya asal menyebutkan angka, itu akan menjadi tindakan yang tidak bertanggung jawab. Yang bisa saya pastikan adalah film ini pasti tidak akan merugi. Asalkan promosi dan distribusi berjalan lancar, kami pasti bisa untung, hanya saja berapa besar keuntungan itu yang masih belum pasti,” jawab Xu Wenruo tanpa rasa takut menatap mata Wang. Maksudnya jelas: StarVision Film harus turut berkontribusi, tidak mungkin hanya duduk manis menikmati hasil.

Hingga saat ini, film “Ahli Prank” telah menghabiskan dana tiga puluh juta yuan untuk produksi. Jika bisa meraih pendapatan box office sebesar seratus juta yuan, Xu Wenruo akan bisa menutup modal. Berdasarkan kontrak sebelumnya, cabang video dan cabang film StarVision harus menyediakan dana dua puluh juta yuan untuk promosi dan distribusi, sehingga total investasi yang diumumkan ke publik adalah lima puluh juta yuan.

Pembagian pendapatan antara pajak dan bioskop mencapai sekitar empat puluh persen. Artinya, “Ahli Prank” hanya perlu meraih pendapatan box office sebesar seratus juta yuan untuk dianggap berhasil, dan sisanya akan menjadi keuntungan murni.

Alasan wakil presiden StarVision Film menentang rilis film ini saat musim liburan akhir tahun juga sangat sederhana. Semua orang tahu musim liburan akhir tahun adalah ladang emas, namun tidak semua orang bisa menikmati hasilnya.

Beberapa film yang diinvestasikan dengan serius bisa menguasai tujuh puluh hingga delapan puluh persen pendapatan box office. Ini adalah permainan “pemenang mengambil semua”, di mana film-film unggulan meraih keuntungan besar, sementara sisanya hanya menjadi korban.

Karena itu, wakil presiden tersebut ingin memilih waktu yang lebih aman, seperti setelah Tahun Baru. Di waktu itu, dengan dukungan promosi dan jumlah tayangan dari StarVision, film ini masih bisa meraih hasil yang bagus dengan mudah.

Namun, waktu setelah Tahun Baru memiliki batas atas pendapatan yang rendah, maksimal hanya beberapa ratus juta yuan, sementara pemenang musim liburan akhir tahun bisa meraih setidaknya satu miliar yuan.

Wakil presiden itu ingin mendapatkan keuntungan yang stabil. Jika bisa mencapai tiga ratus juta yuan, maka berdasarkan proporsi investasi, StarVision Film bisa memperoleh pengembalian sebesar delapan puluh juta yuan. Modal dua puluh juta yuan bisa naik empat kali lipat dalam waktu tiga bulan, tingkat pengembalian yang sangat menggiurkan.

Namun, pandangan Xu Wenruo berbeda. Daripada mencari keuntungan aman, dia ingin berjuang keras. Lebih dari sekadar pengembalian investasi, dia ingin melihat film ini meraih pendapatan box office yang tinggi.

“Saya mengerti. Mari kita pelajari dulu siapa saingan di musim liburan akhir tahun ini. Direktur Zheng, silakan jelaskan situasi musim liburan akhir tahun kepada semua,” ujar Wang.

Wakil presiden Zheng yang mendengar maksud Wang tidak marah, melainkan minum air dengan tenang lalu mengambil sebuah dokumen di atas meja.

“Saya sudah melakukan riset mengenai film-film yang akan tayang di musim liburan akhir tahun. Itulah sebabnya saya tidak setuju film ini tayang di waktu tersebut, karena pesaingnya sangat kuat. Saya akan jelaskan dulu, supaya kalian bisa mengerti,” ujarnya.

“Yang paling menonjol adalah film ‘Catatan Fengshen’ yang disutradarai oleh Chen Cheng. Investasi tiga ratus juta yuan, dibintangi dua aktor peraih penghargaan dan satu aktris pemenang penghargaan, dengan konfigurasi mewah seperti itu, film ini hampir pasti akan menjadi nomor satu di musim liburan.”

“Perlu saya tambahkan, ‘Catatan Fengshen’ didanai oleh Hua Yi Media. Kekuatan promosi mereka tidak perlu saya jelaskan lagi, kita jelas tidak bisa menandinginya.”

Mendengar itu, Xu Wenruo mengerutkan dahi sedikit, lalu menatap wakil presiden Zheng dan bertanya, “Kapan film mereka dijadwalkan tayang?”

“Tanggal pastinya belum diumumkan, tapi saya menduga besar kemungkinan pada hari pertama Tahun Baru. Mereka tidak akan melewatkan masa emas setelah perayaan Tahun Baru Imlek,” jawab Zheng.

Xu Wenruo mengangguk dan memberi isyarat agar Zheng melanjutkan penjelasan. Tatapan Zheng kepada Xu Wenruo mengandung makna mendalam, namun ia segera melanjutkan dengan menjelaskan film-film lain di musim liburan.

“‘Detektif Naga Terbang’ yang dibintangi oleh bintang kungfu terkenal Feng Long juga akan tayang di musim liburan. Sebagai bintang kungfu paling dikenal di dalam negeri, Feng Long adalah langganan musim liburan. Setiap filmnya biasanya mendapat dukungan besar, jadi pendapatannya tidak akan buruk.”

“Sutradara muda Zhuang Xinmin menggarap ‘Krisis Laut Biru 2’ yang juga diumumkan tayang di musim liburan. Tahun lalu, bagian pertama ‘Krisis Laut Biru’ meraih pendapatan box office satu miliar yuan di musim yang sama. Sekuel ini dibangun oleh tim yang sama, memanfaatkan momentum sukses sebelumnya, mereka datang dengan kekuatan penuh.”

“Aktor peraih penghargaan Zhao Rui membintangi ‘Penyewa Ceria’ yang juga dijadwalkan tayang di musim liburan. Zhao Rui adalah aktor pria dengan pendapatan box office tertinggi saat ini, telah mencapai 8,9 miliar yuan dan hampir menembus angka 10 miliar. Musim liburan ini adalah momen dia menjadi yang terbaik sepanjang sejarah. Untuk pendapatan box office musim liburan, Zhao Rui sangat serius mengincarnya.”

“Selain itu ada juga film besar dari luar negeri ‘Robot Pejuang 3’. Ini adalah waralaba klasik yang setiap kali dirilis selalu memicu demam tontonan. Saya yakin kali ini tidak akan berbeda.”

“Ada sekitar sepuluh film lain yang juga tayang saat musim liburan, namun dibandingkan dengan film-film tadi, film-film tersebut tidak memiliki daya saing yang berarti, jadi saya tidak akan membahasnya lebih lanjut.”

“Sekarang kalian paham kenapa saya tidak setuju film ini tayang di musim liburan akhir tahun, bukan? Jika dibandingkan dengan film-film tadi, kita tidak punya daya saing sama sekali, hanya akan menjadi korban. Oleh karena itu saya menolak rencana tersebut,” tutup Zheng.

Setelah Zheng selesai berbicara, ruang rapat hening sejenak. Semua orang diam, tampak sedang merenungkan apakah keputusan Xu Wenruo untuk tetap memilih musim liburan akhir tahun sebagai waktu rilis film adalah langkah yang tepat.

“Nama-nama film itu memang terdengar sangat kuat, seolah tiap film punya kemampuan untuk menjadi juara musim liburan. Tapi kalau sebuah film dinilai hanya berdasarkan investasi dan bintang yang terlibat tanpa melihat tanggapan penonton, sebenarnya tidak perlu dirilis, tinggal bandingkan saja langsung,” ujar seseorang.

“Saya rasa kita tidak boleh meremehkan diri sendiri. Memang kita kalah dari segi investasi dan nama besar bintang, tapi yang menentukan keberhasilan film adalah pilihan penonton. Saya percaya kualitas film ini bisa meraih hasil yang baik.”

“Memang, memilih waktu setelah musim liburan lebih aman, tapi kalau berhasil menembus musim liburan, keuntungan kita bisa sangat besar. Tidakkah kalian ingin beradu dengan film-film besar itu?”

“Kalau manusia tidak punya mimpi, apa bedanya dengan ikan asin?” kata Xu Wenruo.

Setelah ucapan itu, suasana rapat tetap hening. Masing-masing peserta sedang membuat keputusan dalam benaknya. Tak lama kemudian, mata Wang berubah menjadi lebih tegas.

“Saya setuju dengan keputusan sutradara Xu. Kita memang harus berjuang, walaupun peluangnya kecil, kita tidak boleh menyerah. Di mana ada kemauan, di situ ada jalan. Kita belum berusaha, kenapa harus menyerah begitu saja?”

“Pertama, mari kita bahas, kalau film ini akan tayang di musim liburan, hari apa yang paling cocok?”

Akhirnya Wang mengambil keputusan untuk menayangkan film ini saat musim liburan akhir tahun. Daripada memilih jalan aman untuk mendapatkan keuntungan kecil, ia lebih memilih mengejar prestasi. Lagipula, pendirian cabang film StarVision bukan hanya untuk meraup keuntungan kecil sesaat.

Bisnis utama StarVision Film adalah membantu perusahaan induk memperluas pengaruh, menyiapkan langkah di berbagai industri, dan memperkuat kemampuan grup menghadapi risiko. Mendapatkan keuntungan hanyalah urusan kedua.

Bahkan jika mendapatkan keuntungan pun, harus dipikirkan dalam jangka panjang. Keuntungan investasi jangka pendek bukanlah hal penting bagi perusahaan raksasa seperti StarVision Group.

Dalam dua tahun terakhir, StarVision Film telah mengeluarkan banyak uang. Tapi demi membangun pondasi, perusahaan induk memilih menanggung biaya tersebut. Namun investasi itu bukan tanpa batas, perusahaan induk tentu ingin melihat hasil nyata.

Pada pertemuan tahunan sebelumnya, Wang sempat mendapat kritik dari manajemen grup agar segera menunjukkan hasil. Kini, ada sebuah film yang berpotensi meraih prestasi di hadapannya. Bagaimana mungkin Wang tidak menghargai kesempatan ini?

“Saya rasa tanggal yang paling tepat adalah malam sebelum Imlek. Waktu emas musim liburan pasti setelah Tahun Baru, tapi saat itu persaingan sangat ketat, sehingga memilih malam sebelum Imlek adalah pilihan yang sangat baik.”

“Persaingan di malam sebelum Imlek juga akan sengit, tapi biasanya film-film besar berebut slot utama. Film yang tayang lebih awal di malam sebelum Imlek biasanya tidak terlalu kuat persaingannya.”

“Kita juga punya peluang. Dengan menghindari beberapa film besar, kekuatan kita tidak kalah. Asal bisa melakukan promosi dan membangun buzz yang hebat, kita pasti bisa meraih hasil luar biasa.”

“Dan yang paling penting, memilih malam sebelum Imlek untuk tayang adalah strategi memanfaatkan kelebihan dan menghindari kelemahan. Yang paling kita khawatirkan sekarang adalah jumlah tayangan, apalagi jika harus bersaing langsung dengan film besar, kita pasti akan mendapatkan porsi tayang yang sangat sedikit.”

“Kalau begitu, lebih baik kita serahkan pilihan kepada penonton, biarkan mereka yang menentukan film mana yang akan ditonton. Semuanya akan ditentukan oleh kualitas film. Jika film kita meraih pendapatan box office yang baik setelah tayang, meski nanti harus bersaing dengan film besar, kita masih bisa mempertahankan pendapatan. Lagipula, pihak bioskop pasti tidak akan mengabaikan potensi keuntungan,” jelas Xu Wenruo.

Mendengar analisis Xu Wenruo, mata Wang mulai bersinar penuh semangat. Dia kini merasa bahwa merilis film di musim liburan mungkin benar-benar bisa menghasilkan sesuatu yang besar.

“Bagus, sangat bagus. Sutradara Xu sangat mempertimbangkan semuanya dengan matang. Jika Anda ingin berjuang keras, kami akan mendukung sepenuhnya.”

“‘Ahli Prank’ akan dirilis di musim liburan, tepatnya pada malam sebelum Imlek. Mulai sekarang, semua departemen harus segera bergerak, terutama bagian promosi yang harus lembur menyusun rencana promosi.”

“Selain itu, bagian distribusi juga harus mulai melakukan pendekatan ke setiap jaringan bioskop. Saya tekankan, setiap jaringan yang bekerja sama harus memberikan porsi tayang minimal tiga puluh persen, dan jadwal tayang harus dipilih yang terbaik.”

“Apakah sudah jelas?” tanya Wang dengan tegas sambil menatap para kepala departemen yang hadir dalam rapat.

Sebelumnya, saat Xu Wenruo dan wakil presiden Zheng berdebat, mereka semua diam. Kini, mendengar perintah Wang, semangat mereka langsung menyala.

Siapa yang tidak ingin mencoba menguasai musim liburan? Sebelumnya mereka tidak pernah punya kesempatan bersaing untuk musim liburan, kini Xu Wenruo memberi kesempatan itu. Para kepala departemen sangat antusias.

Jika “Ahli Prank” sukses di musim liburan, mereka akan bangga karena keberhasilan film tak lepas dari usaha mereka.

Sedangkan keputusan wakil presiden Zheng tidak terlalu berpengaruh bagi mereka. Mendapatkan keuntungan yang aman adalah urusan perusahaan, dan bonus yang didapat karyawan juga terbatas. Namun jika bersaing di musim liburan dan box office meledak, setiap staf yang terlibat tidak hanya merasakan kebanggaan, tapi juga mendapatkan bonus besar. Di momen seperti itu, perusahaan biasanya tidak pelit.

Karenanya, para kepala departemen StarVision Film sebenarnya sangat mendukung keputusan Xu Wenruo. Mereka ingin mencoba menembus musim liburan, hanya saja karena menghormati wakil presiden Zheng, mereka tidak berani menentang secara terbuka.

Mendengar perintah Wang, mereka langsung merespons dengan penuh semangat.

“Tenang saja, Pak Wang, kami pasti akan menyusun rencana promosi yang memuaskan Anda.”

“Saya akan segera menghubungi jaringan bioskop besar. Saya yakin tidak akan mengecewakan. Memang sulit menandingi film besar di musim liburan, tapi saya cukup percaya diri untuk malam sebelum Imlek.”

Melihat semangat para staf, wajah Wang pun terlihat lega. Ia yakin telah mengambil keputusan yang benar. Bahkan para manajer menengah pun sadar, sekarang adalah waktunya bagi StarVision Film untuk melakukan gebrakan besar.

StarVision Film adalah perusahaan besar. Selama ini, aktivitas mereka masih seputar hal-hal kecil yang membuat semangat karyawan hampir padam. Pola kerja perusahaan selama ini tidak mencerminkan identitas mereka sebagai perusahaan besar.

Perlu diketahui, StarVision Film sudah berdiri selama dua tahun, tapi belum pernah terlibat dalam investasi film dengan dana lebih dari seratus juta yuan. Film Xu Wenruo ini sudah termasuk investasi besar.

Sebelumnya, StarVision Film biasanya bekerja sama dengan perusahaan besar untuk belajar sambil berinvestasi sedikit, atau menginvestasikan film-film berbiaya rendah dengan harapan menemukan talenta baru.

Strategi pengembangan ini tidak salah, karena mereka membangun fondasi dengan mantap tanpa risiko besar, seperti investasi besar lalu rugi besar.

Namun strategi yang benar ini menguras semangat. Dalam dua tahun terakhir, baik manajemen puncak StarVision Group maupun karyawan di bawah mulai merasa kecewa.

Tapi kali ini berbeda. Mereka akhirnya punya kesempatan untuk berbuat besar, mencoba bersaing di musim liburan—sesuatu yang hanya mereka impikan saat pertama kali bergabung. Selama dua tahun, tindakan perusahaan membuat mereka sadar akan realita, tapi kini mereka mendapatkan kesempatan untuk menunjukkan kemampuan, membuktikan bahwa mereka tidak kalah dengan yang lain, hanya belum mendapat peluang sebelumnya.