Bab 142 Berapa Banyak Perak yang Didapat

Hari ini, selain menyisihkan barang-barang untuk keperluan sendiri atau sebagai hadiah, satu kapal barang dari Huai'an yang terdiri dari barang-barang selatan dan utara telah habis terjual.

Nyonya Yang mengantar makan malam untuk Huo Erhuai, sementara Huo Xi dan Yang Fu menghitung keuangan di rumah.

Kain rami dibeli seharga delapan sen per *pi* untuk dua ribu *pi*. Setelah beberapa dibagikan, keluarga mereka menyisihkan seribu tiga ratus dua belas *pi*. Dikurangi tiga puluh *pi* untuk penggunaan pribadi dan hadiah, mereka mendapat keuntungan hampir sembilan puluh tael perak. Inilah bagian terbesar dari keuntungan.

Barang-barang kulit yang sebagian disimpan di rumah, dibeli seharga seratus tael, juga menghasilkan keuntungan sekitar lima puluhan tael. Manisan buah pir dan kurma tidak banyak dibeli, keuntungannya kurang dari sepuluh tael.

Gula masih tersisa tiga *shi*. Jika semuanya terjual, itu juga bisa mendatangkan keuntungan lebih dari dua puluh tael.

Jika dihitung seperti ini, kain rami memberikan keuntungan terbesar, hampir berlipat ganda. Diikuti oleh barang-barang kulit, dengan keuntungan sekitar lima puluh hingga enam puluh persen. Sebaliknya, gula serta manisan buah pir dan kurma memberikan keuntungan paling sedikit.

Mengapa barang-barang untuk menikmati hidup di ibu kota justru sulit dijual, sementara barang-barang sandang justru laris?

Tampaknya bisnis yang berfokus pada peningkatan taraf hidup belum bisa dijalankan saat ini, dan mereka harus memikirkan bisnis yang berkaitan dengan kebutuhan pokok masyarakat.

Huo Xi menatap buku besar dengan alis berkerut dalam, pikirannya berputar-putar.

Yang Fu melihat dari samping, hanya mendengar Huo Xi menghitung berapa keuntungan dari setiap jenis barang dan total keuntungan keseluruhannya, membuat hatinya berbunga-bunga kegirangan. Ketika ia menoleh dan melihat Xier mengerutkan kening, tidak setuju dan tidak segembira dirinya, ia pun sedikit menahan diri.

Ia terus mengawasi gadis itu.

Sebelum hari benar-benar gelap, Nyonya Yang kembali dengan ekspresi penuh kekhawatiran di wajahnya.

"Ada apa, Bu? Apakah Ayah ada masalah?"

"Kakak ipar tertimpa muslihat?"

Nyonya Yang menepuk lengannya, "Apakah kamu tidak bisa mendoakan hal yang baik sedikit untuk kakak iparmu?"

"Lalu kenapa wajah Ibu cemas begitu."

Nyonya Yang menghela napas, "Ini tentang nenek Zou Sheng."

"Ada apa dengan Nenek keluarga Zou?"

"Bukankah dia kembali ke kapal dari balai pengobatan? Dua hari ini beristirahat di kapal, penyakitnya kambuh lagi. Mungkin karena cuacanya mulai dingin, jadi tubuhnya tidak kuat menahan. Ah, sudah tua. Kalau di desa masih ada tanah dan rumah, setidaknya dia bisa pulang ke desa untuk memulihkan diri."

"Lalu bagaimana? Kalau kambuh terus begini, kapan penyakitnya akan sembuh?"

"Memangnya tidak begitu. Karena itulah kakak iparmu merasa tidak tega dan iba padanya, lalu berpikir untuk meminjamkan halaman rumah kita padanya selama beberapa hari agar dia bisa tinggal dan beristirahat di sini sampai penyakitnya sembuh sebelum kembali ke kapal."

"Ini..." Yang Fu melirik Huo Xi, "Apakah Kakak Ipar sudah bicara dengan keluarganya?"

"Belum. Kakak iparmu baru sebatas memiliki niat itu di dalam hatinya dan mengatakannya sekilas kepadaku. Sepanjang perjalanan aku terus memikirkannya. Rumah kita memang ada tempatnya, dan dia memang bisa diizinkan tinggal di sini untuk memulihkan diri..." Sambil berkata demikian, ia menatap kedua anak itu.

Ia tidak tahu apa pendapat kedua anak tersebut.

杨福心里是同意的。这也没什么，也耽误不了他家什么。就是借个屋子她休养罢了。

Namun, melihat Huo Xi tidak kunjung bersuara, ia takut gadis itu tidak setuju. Setelah menatapnya sejenak dan berniat membuka mulut untuk membantunya merumuskan kata-kata, Huo Xi pun bersuara.

"Baiklah. Ibu, katakan pada Ayah agar dia menjemput orang itu ke mari."

"Ah? Xier, bukankah kamu tidak suka ada orang tambahan di rumah kita?"

"Aku tidak berpikir begitu. Sebelumnya melihat Ayah dan Ibu bekerja begitu keras, aku bahkan sempat berpikir untuk mempekerjakan buruh harian dan membeli pelayan."

"Ah? Jangan, jangan. Kehidupan keluarga kita baru sedikit membaik, untuk apa buruh harian. Apalagi pelayan, sama sekali tidak boleh dibeli. Kita tidak boleh memaksakan diri mengenakan pakaian mewah demi terlihat kaya padahal bukan siapa-siapa. Dengan status kita seperti ini, pelayan apa yang mau dibeli." Nyonya Yang melambaikan tangan, menolak gagasan itu.

"Baiklah, aku mengerti, Bu."

Nyonya Yang mengembus napas lega.

Mendengar kedua anak itu setuju untuk menjemput orang tersebut ke mari, sebersit senyum terukir di wajahnya.

"Kita hanya meminjamkannya tempat tinggal selama beberapa hari, itu tidak akan merepotkan kita. Halaman kita saat ini juga tidak menyimpan barang-barang berharga, semuanya sudah habis terjual, dan yang tersisa hanyalah beberapa barang untuk keperluan kita sendiri dan hadiah."

"Masih ada tiga *shi* gula merah loh," seru Yang Fu.

Menurut pendapatnya, selagi di kawasan Danau Mochou ada orang yang ingin membelinya, lebih baik dijual saja, bukannya disimpan menunggu harganya naik. Kakaknya itu justru bersikeras menaruhnya di atas kapal untuk dijual, dengan dalih ingin menjualnya kepada para wanita yang mencari penghidupan di atas air.

Orang-orang seperti itu mana tega memakan gula merah yang begitu berharga dan mahal.

Namun, karena Xier juga menyetujuinya, ia pun tidak bisa berkata apa-apa lagi.

Kakaknya itu sekarang setiap hari meminum semangkuk telur kuah arak gula merah, dan sebelumnya bahkan memaksa ia dan Xier untuk meminumnya juga. Ia sama sekali tidak ingin meminumnya, dan beruntung Xier mengatakan bahwa anak-anak tidak boleh meminumnya, sehingga ia tidak ikut-ikutan meminumnya.

"Kak, tadi aku dan Xier baru saja menghitung keuntungan dari barang-barang di rumah ini."

"Benarkah, sudah dihitung?" Begitu mendengarnya, mata Nyonya Yang langsung berbinar-binar terang. Ia berlari masuk ke dalam rumah untuk melirik Huo念 sebentar, lalu keluar sambil membawa sebuah peti yang terasa berat.

Sebelumnya mereka sempat menukar sebagian uang dengan uang kertas, kalau tidak, peti itu pasti terlalu berat untuk diangkat.

"Cepat ceritakan pada Ibu, barang apa yang keuntungannya paling besar, dan berapa banyak yang kita hasilkan?"

"Kain rami memberikan keuntungan terbesar, disusul oleh barang-barang kulit."

"Ah, barang-barang kulit justru keuntungannya yang paling besar?" Nyonya Yang merasa sedikit kebingungan, karena sewaktu barang-barang itu sulit dijual sebelumnya, ia begitu cemas hingga hampir putus asa.

Huo Xi mengangguk: "Pengerjaan penyamakan kulitnya sangat bagus, dan barang seperti itu belum banyak ditemui di wilayah selatan kita, sehingga harganya mahal. Sebagian besar barang kulit kita jual dengan harga dua kali lipat dari modal. Jika sisa barang yang ada di rumah kita terjual semuanya dan dihitung bersama, keuntungannya akan menjadi lebih besar lagi."

"Kalau begitu, mari kita jual semuanya demi mendapatkan uang!" Mata Nyonya Yang berbinar dengan sangat memukau.

Huo Xi tidak menyetujuinya: "Tidak usah dijual lagi. Di atas air terasa lebih dingin daripada di daratan, angin sungainya bertiup begitu kencang hingga membuat wajah terasa sakit. Aku berniat menyimpannya untuk membuatkan pakaian bagi seluruh anggota keluarga kita."

Huo Xi enggan menjualnya lagi. Nyonya Yang pun tidak bisa berbuat apa-apa.

Meskipun merasa sedikit sayang di dalam hatinya, ia juga merasa manis. Barang-barang yang dibeli dengan harga murah oleh keluarga mereka sendiri jauh lebih menguntungkan daripada harus membelinya dengan harga mahal di luar sana.

"Gula merah itu, setiap jinnya hanya kita jual lebih mahal tujuh atau delapan sen daripada harga modalnya. Bahkan jika semuanya terjual habis, kita tidak akan menghasilkan keuntungan dua puluh tael. Ke depannya, kita tidak akan berdagang gula merah lagi. Menyimpannya di atas kapal juga sangat berat. Sejak diangkut dan dibawa pulang ke mari sepanjang perjalanan, kita selalu merawatnya dengan sangat hati-hati karena takut lembap. Tidak sepadan."

Ketika Huo Xi membicarakan tentang gula merah itu, dengan keuntungan yang begitu sedikit, ia tidak berniat untuk berdagang benda itu lagi.

Nyonya Yang sebenarnya ingin mengatakan bahwa keuntungan dua puluh tael bukanlah jumlah yang sedikit. Namun, begitu ia teringat akan keuntungan dari kain rami dan barang kulit, ia pun menutup rapat mulutnya.

Keuntungannya sedikit, dan jika tahun depan perahu dikenakan pajak lagi, Xier kemungkinan besar tidak akan berdagang gula merah lagi. Ia sendiri pun tidak ingin berdagang barang itu. Setiap hari ia harus memeriksa tumpukan gula merah di dalam rumah itu beberapa kali, berjongkok untuk mengamatinya dengan cermat karena takut gula tersebut mencair.

"Manisan buah pir dan kurma juga tidak memberikan banyak keuntungan bagi kita. Kita juga harus selalu merasa khawatir jika barang itu membusuk atau berjamur, serta cemas kalau-kalau orang yang memakannya sakit perut lalu datang menuntut pertanggungjawaban." Bisnis makanan semacam ini keuntungannya sedikit, dan ia juga tidak ingin melakukannya lagi.

"Betul, betul, ke depannya kita juga tidak akan berdagang manisan buah pir dan kurma lagi." Yang Fu mengangguk setuju dengan penuh semangat.

Nyonya Yang selama beberapa hari belakangan ikut serta menjual barang dagangan, melihat lapak keluarga mereka yang begitu ramai meriah, sehingga ia merasa tidak ada barang yang sulit dijual. Ditambah lagi, ia merasa gula merah milik keluarga mereka bisa membantu para wanita memelihara kesehatan tubuh, sehingga ia merasakan semacam rasa pencapaian yang kuat di dalam hatinya.

Ia sebenarnya masih berniat untuk terus berdagang gula merah.

Namun, setelah mendengarkan serangkaian analisis dari Huo Xi, barulah ia menyadari bahwa berdagang bukanlah sekadar tahu cara menarik pelanggan dan memiliki lidah yang manis serta lancar berbicara. Seseorang harus mampu menganalisis seperti Xier, memahami situasi pelanggan, menentukan lokasi penjualan yang tepat, harga modal serta harga jual, dan harus menghitung berbagai data yang sama sekali tidak dipahaminya.

Sebagai contoh, ketika semua orang pergi bersama-sama ke Huai'an, orang lain mengangkut satu kapal penuh barang dan menghasilkan keuntungan sebesar dua puluh tael, sementara kamu hanya menghasilkan lima tael. Padahal beban muatan kapalmu lebih berat daripada milik orang lain sehingga kapal tenggelam lebih dalam di air, dan kamu merasa setengah mati kelelahan mendayung sepanjang perjalanan pulang.

Setelah bersusah payah menjual habis barang dagangan, suara berteriak menjajakan barang membuat tenggorokanmu serak dan kakimu kaku karena terlalu lama berdiri, namun keuntungan yang didapat ternyata lebih sedikit daripada orang lain. Coba katakan, apakah kamu akan merasa kesal?

Oleh karena itu, ke depannya ia tetap harus mendengarkan perkataan Xier.

"Baiklah, ke depannya keluarga kita akan selalu mendengarkan Xier. Barang apa pun yang dikatakan Xier untuk dijual, itulah yang akan kita perdagangkan."

"Kak, kamu masih saja memikirkan tentang berjualan? Barang dagangan keluarga kita sudah habis terjual semuanya!"

"Bukankah keluarga kita masih mengapungkan toko kelontong di atas air? Kakak iparmu beberapa hari belakangan ini pergi menjajakan barang ke desa-desa di sepanjang tepi sungai, dan penjualannya juga cukup bagus."

"Benarkah?" Huo Xi sudah beberapa hari tidak naik ke kapal, sehingga ia tidak tahu situasi di atas kapal.

Begitu mendengar perkataan Nyonya Yang, ia merasa tidak sabar lagi.